“据我预测，2017年重卡销量将在75-80万辆区间，陕汽明年的目标是重卡产销9.5万辆，其中国内民品市场8万辆，同比增长20%。”在12月16日于西安陕汽商用车产业园举行的陕汽重卡2017商务年会上，陕汽控股董事长、袁宏明对2017年的目标进行了预测和明确。
2016年，陕汽全年销量超过8万辆，同比增长78%。2017年，重卡目标直指9.5万辆，陕汽将如何布局和实现呢？在陕汽2017年商务年会上，我们或许能找到答案。
预测：2017年重卡销量在75-80万辆区间
陕汽2017商务年会，可以说很“大气”。
走进公司大门，陕汽重卡代理商，主干道上林立着彩色拱门，还有两旁矗立的近百辆重型卡车，不仅让人感觉很大气，同时也让人感觉非常的喜庆。
陕汽年会会场
2016年，陕汽全年销量超过8万辆，同比增长78%；牵引车占比68.2%、提升4.4个百分点；载货车销售0.8万辆，同比增长超过100%；牵引车销售50000辆，同比增长80%；载货车同比增长超过100%；x3000黄金版销售15000辆，市场份额55%，取得13l 产品销售、细分市场突破等6个行业第1。不得不说，陕汽没有不喜庆的理由。
面对陕汽今年的成绩，袁宏明并没有讲成绩摆功劳，而是首先对2016年陕汽的销量情况进行了总结，并进行了反思。
“虽然陕汽1-9月份的销量增长在50%以上，但和第四季度相比的话，提升的空间还非常的大。”袁宏明表示，过去的成绩只能代表过去，对成绩能够认真反思，对企业的成长大有益处。因为陕汽具有性质，在市场的运作上灵活性不够。但陕汽能够针对这些问题进行反思，通过对细分市场等精准把握，精耕细作，采取更加灵活的商务政策，还有更具有针对性的措施和办法，使2016年的销量持续增长，陕汽重卡经销商，在行业中地位越来越高。
而在对2017年重卡市场的分析预测中，袁宏明大胆预测明年重卡的销量将在75-80万辆区间，同时给出了以下5条理由。
陕汽重卡展示产品
一是国内经济发展比较平稳，大起大落的经济形势不会出现。加上人民生活水平的不断提高，和消费观念的转变，将带动市场的发展。
二是国际形势比较严峻，中国加入世界贸易组织的时间到期，欧美对中国经济的不平等制裁、反全球化的思想、重塑制造业等因素对世界经济将带来很大影响，但挑战也存在着机会，只要把握准确，机会要大于挑战。
会议现场展示的产品
三是法规的长期效应，将对物流业的整个市场产生比较大的影响，从而带动重卡市场的需求。
四是环保的影响，国五标准，还有可能提前实施的国六标准，对重卡的销量都会有一个促进的作用。而陕汽在车辆的排放上，都做了针对性的提升，大部分的产品已经符合国五标准。
五是互联网+将对重卡市场也会带来一定的影响。
袁宏明表示，2017年，陕汽确定的目标是重卡产销9.5万辆，其中国内民品市场8万辆，同比增长20%。围绕着这一具体目标，陕汽将与所有的合作伙伴们一起激情不减，协同一致，以敢于突破、勇于创新的勇气，陕汽重卡总代，以踏石有印，抓铁留痕的作风，实现来年的销售目标。
陕汽德龙x3000牵引车自诞生以来，就肩负着重要的使命，那就是：打造陕汽重卡在公路牵引车市场的优势车型。而通过近几年的市场表现也不难看出，德龙x3000成功了，它不仅获得了国内卡车用户的一致认可，也让陕汽重卡在近几年的公路牵引车市场中，一路“过关斩将”，抢占了更多的市场份额。
我们知道，德龙x3000在后期的发展中也在不断的推出细分车型，比如说，2015年推出的搭载潍柴wp13发动机的x3000“黄金版”；时隔两年之后，恰逢陕汽重卡所拥有的另一卡车动力资源——西安康明斯十周年之际，陕汽又推出了一款德龙x3000的细分车型——陕汽康明斯财富版牵引车。
随后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬以“强优补短耕细分 抢抓机会领趋势”为主题作营销工作报告。今年上半年，陕汽销售各类汽车10.3万辆，销售收入395亿元，同比增长25%。刘翔韬说，上半年，陕汽国内重卡民品销售突破7.8万辆，同比增长12%；其中，牵引车销售3.8万辆，市场份额17.2%，居行业第二；自卸车销售3万辆，同比增长96.4%，市场份额20.3%，位居行业第1；专用车销售0.7万辆，同比增长134%，竞争力大幅提升；载货车销售0.3万辆，行业影响力持续扩大。
陕重汽销售公司总经理刘翔韬作上半年营销工作报告
今年下半年，陕汽将继续保持在牵引车、自卸车、专用车领域的优势产品竞争力，力求在关键区域上量；并积极应对各地政策法规变化，提出产品应对方案；同时，加快介入轿运车、快递快运、冷链运输和环卫系列专用车等细分市场及区域市场，增加下半年产品销量。刘翔韬表示，抢抓下半年的市场机会，提升营销管理，持续推进营销模式和服务创新，冲刺下半年目标，以保障陕汽全年销量目标的完成。
在年中会的产品营销分会场，陕汽分别针对城建渣土运输、煤炭运输、日用工业品运输、专用车+轿运车、后市场大服务发展及客户升级角度入手，进行了下半年业务积极推进的专项研讨。
现场展车
“陕汽专有技术”发布 600马力德龙x3000牵引车亮相
年中会上，陕汽发布了“陕汽专有技术”。充分调动和发挥陕汽集团黄金产业链的资源优势，打造出专有的“超级动力、超级省油、超级轻量化、联合制动和柔性换挡”等五大“陕汽专有技术”优势。未来，陕汽还将持续推动研发创新、技术创新和产品创新，始终保持产品整体竞争力领行业，提升客户的综合运营价值，带给合作伙伴和用户更大价值。
陕汽发布“陕汽专有技术”
会议中，陕汽还举行了“陕汽互联e随行智能服务会员突破100万”的庆祝仪式。
“陕汽互联e随行智能服务平台”是陕汽通过整合后市场服务资源，打造的一种综合智能化服务解决方案，客户通过注册，即可畅享智能车检、故障预警、保养提醒、一键智能报修，电子保卡、车队智能化管理，服务评价、积分商城、配件商城等服务体验。平台上线两年以来，会员突破100万，这是客户对陕汽后市场业务的重大肯定，陕汽将持续推动服务创新，以精益求精的服务品质打造陕汽贴心服务的金字招牌。
“陕汽互联e随行智能服务会员突破100万”庆祝仪式
在年中会场外，陕汽展示了8款新车型。其中，陕汽主推的是一款550马力德龙x3000青春版6×4牵引车。这款车采用青春版专属的外观涂装搭载潍柴wp13.550e501发动机，排量达到13l，扭矩为2550n·m。在智能化方面，该车配备了天行健智行版、车道偏离预警系统、疲劳驾驶检测系统、360度环境检测系统等配置。另一款主推车型，为高达600马力的德龙x3000康明斯6×4牵引车；该车排量高达15l，搭载型号为康明斯isx15e5 600的国五柴油发动机，扭矩达2779n·m，匹配12挡法士特 c12jsdqxl260t变速箱。
陕汽德龙x3000青春版牵引车
600马力陕汽德龙x3000康明斯6x4牵引车
在新能源卡车方面，这次陕汽展示了一款德龙新m3000纯电动8×4自卸车。这款纯电动自卸车采用250kw永磁同步电机+234kw·h动力电池，陕汽重卡，动力电池类型为磷酸铁锂电池。据介绍，该车可采用双枪快充，只需1个小时便可充满电。
陕汽德龙新m3000纯电动8×4自卸车
除此之外，现场还展出了一辆7.8吨轻量化的德龙新m3000 6×4牵引车、德龙x6000 6×4牵引车和德龙x3000黄金版自卸车车型。
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