天津世纪天汇广告传媒有限公司
客户朋友们要如何进行广播电台广告投放呢？
根据一系列收听分析报告、比较各电台、不同时段的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、听众构成、千人成本等。
目标群：广播电台广告投放客户选择广播起点是客户企业的广告营销目标。以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性。因此，广播电台自身在目标群中的优势，显然是促进客户选择广播电台进行广告投放的一大考虑因素。
到达率/听众规模：到达率通常指某电台每日的听众占调查总体的比例，也可称为日到达率。日到达率与调查总体的乘积即每日听众规模。到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。
收听率：指某时段内收听某电台的广播听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。
听众构成：听众构成告诉广告客户电台的听众是谁、他们的消费能力如何、具备何种心理特征等，帮助客户判断听众与营销目标消费者的拟合程度。
千人成本：指广播到达每千人所花费的成本。到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各电台经济性指标。除了上述之外，听众广播收听行为，如收听时间、收听地点等。都充分展示广播电台自己的媒体价值优势。
电台广告是广播广告的一种形式，广播广告在现在人们的生活中必不可少的广告形式，随着人们生活习惯的变化等，广播依然占有很大的分量。电台广告是依靠广播进行广告的推广的。
：所有好的广播电台广告语都能让听众次听到就能记住，效果是一定非常好的。广播电台广告语如果不能被次听到就记住。这就是个不好的电台广告语。
第二：所有好的广播电台广告语都是有很多的差异化，能让听众感觉很新鲜和刺激。
第三：如果广播电台广告能成为听众的口头禅或人们能够随处谈论的话题，那就是成功的，就像自己长了翅膀，会自动到处传播。用网络语言来说就是病毒传播。
第四：所有好的广播电台广告语都是让消费者感受到其中的好处，不论是精神上的还是物质上的。人们对自己没有好处的东西是不会关心和记忆的。
第五：好的广播电台广告语是对语言的艺术组织，能让听众生出美好联想和艺术想象的，产生审美愉悦的广播电台广告语一定是很好的广告语。
根据广播电台的新特点，结合企业／产品创新营销思路
1．广播电台节目越来越有针对性
不同的节目就有不同的听众群，当今的广播已发展为“窄播”，是一对一的广播，听众已进行细分了。
2．广播电台听众收听时间有区隔性
不是每位喜欢收听电台的人，一天 24 小时都有在听广播节目，不同的人群，有不同的收听习惯。有的上下班听(车上)，有的中午听(办公室)，有的晚上听(在家)
3．广播电台听众价值大大提高
2000 年前以中老年朋友为主，节目以医药健康服务为主，现在则以有车族，中青年为主，收听、娱乐、资讯、路况信息等为目的，他们都是具购买力的人群。
4．广播电台广告商向中高端发展
现在广告客户已由原来的医药行业转向房地产、电信、通讯、金融、汽车、快速消费品等等，使广播电台广告也象电视广告一样跟随市场变化和充满时尚
性，为各行业企业客户所关注。
深度了解广播电台的特点
1、 广播电台受众年龄低，文化程度高
根据调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。对于相对应的行业产品广告投放来说，这些人群是各类产品广告追逐的目标，具有较高的价值。相对电视来说，电视观众群规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领比例明显小于广播。
2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。在天津市、北京市和台湾地区，车载听众比例已高达 53%，超过了“在家里收听”的比例。在美国，车载听众比例已高达 70%以上。2009 年，我国车载听众比例超过 35%，成为广播广告的巨大“金矿”。
3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加
广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以在户外活动的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播。
4、 广播受众收听习惯稳定
连续调查平均数字显示，每周收听 3 天及以上的稳定广播听众比例高达 65.4%，比电视观众的稳定观众比例高出 20 个百分点。
5、 广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台
调查显示，约有 60%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，效果也比较好。而电视观众遇广告后的换台率极高。
6． 广播电台广告成本的优势
，广播电台广告的千人成本低。第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。
「天津广播】
内容定位：天津广播主要以宣传解读市委市政府重大战略决策、及时报道本市重要和国际国内重大为特点，同时融汇有国际、法制、体育等专题节目和相关精品节目。
媒体优势：天津广播收听率在全台排名第二且在固定收听群中占有优势。另外，频道的广告创收年年递增。
受众人群：天津广播受众对象以中老年听众为主。
「天津交通广播】
内容定位：天津交通广播fm106.8是一个以交通服务类节目为主干，以资讯、综艺娱乐为两翼的专业广播频率。
媒体优势：天津交通台车外综合收听率也位居天津电台七个系列台之首，每天200万以上流动受众，锁住商务白领消费一族，商机无限。
受众人群：天津交通广播以驾驶员、乘车人及出行市民为目标受众。
「天津相声广播】
内容定位：天津电台相声广播是全国一家也是一一家以制作播出相声娱乐节目为主的专业化广播媒体。
媒体优势：多次广播媒体收听率调查中，排名始终位居前列，并被广电总局主管的中国广电行业专业期刊《中国广播影视》评为“2008中国广播优秀特色频率”，《包袱抖不完》、《满不懂和假行家》、《笑笑江湖》、《你点我播》等特色节目在听众中也有较高的知名度和影响力。
受众人群：天津人民广播电台相声广播am567fm92.1听众多为中老年人群。
「天津音乐广播】
内容定位：天津音乐广播是一个高品味、全方位的专业音乐电台，其节目在突出欣赏性、娱乐性的同时，兼具文化、娱乐、生活、体育、等各类资讯。
媒体优势：天津音乐广播的收听率在天津众多电台中一直名列前茅。
受众人群：天津人民广播电台音乐广播am1008fm99听众以女性为主，多为文艺爱好者，白领、上班族、家庭主妇。
为什么有些客户选择的广播电台广告投放，却没有显著的效果。我们要从几个方面来分析原因。在进行电台广告投放之前首先要深度了解广播的特点；再
者要分析广播电台频率的知名度，因为频率知名度决定听众的层次，听众的收听率，广告的信任度；以及不同栏目，不同时段广告的到达人群；千人成本
以前客户所接触的媒体主要是以电视、报纸、户外等。客户在进行广告投放的时候一般首先考虑的是传统媒体报纸，但近几年。随着私家车的增多，车上收听广播电台习惯开始形成，又加上下班高峰时间堵车严重，让驾车者增加了收听电台的机会，如听听路况信息，了解当日，以及休闲娱乐等。这种车上收听电台的人群都是中高端消费者，正是很多商家所寻找的目标群体。而这些商家朋友们选择了广播电台广告投放，也就走在了同行的前端，把广播电台媒体与自身的产品企业特性做到位的宣传，可以使企业打响知名度以及达到很好的效果。
「交通广播简介】
天津交通广播创办于1994年1月1日，以开车人、坐车人、出行人为目标受众，是广播与汽车相结合的独有媒体。它在天津人民广播电台10个系列频率中独具特色，是天津交通信息的发布中心，市内交通运行的空中红绿灯，广大交通参与者的亲密朋友。交通广播24小时播出经典节目。交通广播形成了“动态时尚、平和高雅、贴身服务、好听相伴”的独特办台风格。滚动、及时路况、专家服务、综艺互动、幸运大赠送，精彩纷呈。在2003年到2011年天津人民广播电台千户居民收听率调查中，天津交通广播车上收听率高达96.4%（这在有抽调数据显示的全国交通台中比较高），车外综合收听率也位居天津电台10个系列频率之首。据赛立信媒介研究公司对天津人民广播电台收听市场调查，2011年交通广播全年平均收听率是1.52%，市场占有率已经接近30%，位居天津之首。每天流动受众达到300万以上。
「音乐广播简介】
1993年4月19日天津人民广播电台音乐广播正式开播，经过十三年的努力，今天的天津音乐广播形成音乐广播（fm99兆赫）、音乐健康广播（am1008千赫）、有线调频古典音乐广播、有线调频背景音乐广播于一体的音乐广播航母。天津音乐广播电台是一个高品味、全方位的专业音乐电台，其节目在突出欣赏性、娱乐性的同时，兼具文化、娱乐、生活、体育、等各类资讯。它全天24小时播放，同时，它还通过国际互联网实现同步24小时实时广播，使身处世界任何地方的人们均可实时收听到其精彩的节目
「广播简介】
天津台(fm97.2 am909 fm88.4mhz)是天津人民广播电台的主打台。主要以宣传解读市委市政府重大战略决策、及时报道本市重要和国际国内重大为特点，同时融汇有国际、法制、体育等专题节目和相关精品节目。经过多年精心打造，已实现调频、中波两套节目的分频播出，更加突出了贴近性、多样性。其中《909》、《公仆走进直播间——周三办公热线》、《法制纵横》、《社会关注》、《枫叶正红》、《体育大世界》、《夜访百家》等节目，被评为中国名专栏或连续多年被评为天津广电系统优质节目。2007年广播崭新亮相，继续实行双频节目分播，节目特色更加明显、受众定位更加准确。
「相声广播简介】
天津电台相声广播是也是一家以制作播出相声娱乐节目为主的专业化广播媒体，采用调频92.1兆赫、中波567千赫进行播出，频率覆盖东北、华北的大部分地区。自2007年开办以来充分发挥地域优势，挖掘媒体潜力，极短的时间内就在天津媒体市场中占据了较大的份额，并且呈现出旺盛生长的态势，在尼尔森等数据调查机构组织的多次广播媒体收听率调查中，排名始终位居前列，并被广电总局主管的中国广电行业专业期刊《中国广播影视》评为“2008中国广播优秀特色频率”，《包袱抖不完》、《满不懂和假行家》、《笑笑江湖》、《你点我播》等特色节目在听众中也有较高的知名度和影响力。
选择投放广播广告的四大要素
1．频率知名度：频率知名度决定听众的层次，听众的收听率，广告的信任度。
2．节目品牌市场占有率同一时间的节目收听率高否，不同频率的综合节目收听率高否，都直接影响到广告效果。
3．收听覆盖范围收听范围决定频率的收听人数，即收听率，广告千人成本就低。
4．听众的价值高低不同频率的收听人群是不同的，是否投播，要定位于听众是否是产品的目标群体。

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刘帆
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15022022740
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