作为行业专业的经营者，必须具备的一大技能就是对行业的趋势发展有所研究，而且对于现在所处环境有自己的见解。今天跟大家聊的是商用车，在涉及新的业务服务当中，非常有必要进行一次细分。俗话说选择很重要，有时候选择自己适合的行业领域，事情就已经成功一半了。
商用车的用途与乘用车完全不同，客户的不同需求，不同层次导致商用车必须进行细分。比如从事商用车运输人员各不相同，在不同的年龄，文化程度差异，行业经验以及宗教信仰有些差异，则这些不稳定变量必然会对市场的宣传，正常运行有很大影响，只有解决这一点，商用车才会扩大规模。
地理位置的影响也导致整个市场必须细分，商用车在农业种植，矿山运输以及轻工业区域等等处都需要独立的方案去进行，这些问题不能解决，则商用车的金融发展规模不能得以扩大。
针对不同的客户群体，有的属于保守类型，他们在选择金融产品的时候不会考虑以后有多大利润，而是将安全，永远将有无风险放到第一位；而有的则是选择利益怎样最大的产品，针对不同的商用车客户群体必须制订一套完整的细分方案。
商用车一旦实现细分，则客户必然会是最大的受益者，这样一来，客户的需求得到满足，规模也就随之扩大。不久以后的商用车定会有自己的市场。