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在社会经济形势下行的大环境下，保v险行业反而迎来发展的大好机会——越来越多人才走进保v险行业，特别是高素质人才。因为保v险行业的吸引力在于能获得创业一般的高收入，但是屏蔽了创业的风险。大都会人寿新起点体系总监张江安在第十二届世界华人保v险大会系列活动之北京峰会上，分享其招募高素质人才的经验，其中zui重要的是挖掘准增员的需求，即准增员在职涯规划上的思考，主要有以下五方面：
       行业前景：当前大环境下，入行、改行、行业的短期波动和长期波动，以及gdp的持续增长等，都是高素质人才关心的问题，通过提问的方式，让准增员认识到自己所在行业在当前所处环境下的状况，未来能否满足自己的需求，并了解到保v险行业的前景，从而让准增员做出正确的选择。比如“你当时为什么要加入这个行业？”“现在为什么要离开？”“你的人生梦想实现了多少？”等问题，让客户自己思考答v案。
       专业价值：通过问客户，“您现在的工作和专业对口吗？”大部分答v案是否定的；而后继续问：“如果您晋升到下一个职位，那么你现在的烦恼还会存在吗？”答v案大多是肯定的。进而和准增员谈及行业声望、社会价值和兑现能力方面的问题，让准增员对实现自身专业价值产生渴望。
      晋升空间：在这个方面，主管和准增员所谈及的问题，主要围绕薪酬待遇、这份职业是否有被代替性、单位的管理架构是否呈现金字塔形状、这份职业的天花板在哪儿，以及是否存在职场潜规则等，让准增员对自己未来的职业有所思考。
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