随着“互联网+”、大数据的发展，白酒产业的需求环境正在发生着深刻变化:市场主导的能力逐步增强，白酒行业由卖方市场逐渐向买方市场转变;消费需求由政商消费逐渐转向大众消费转变;消费群体也由“60后”“70后”逐渐向“80后”“90后”转变;消费模式也由传统实体消费转向电子消费。面对以上转变，传统的主要依靠社会关系营销的团购经销商、专卖店和直营店面临较大的库存压力和生存压力。为了迎合三者的转变，以茅台为代表的贵州白酒行业积极创新o2o的营销模式，以此来推动贵州白酒行业成长。2015年，贵州全省的白酒产业以全国3.3%的产量、32.5%的利润总额、19%的税金总额、9.4%的销售收入，分别排在第1位、第2位及第3位。［1］但在白酒行业o2o的营销模式中存在着“易碎品不宜少量物流配送”“电子商务白酒质量担忧”“消费者更希望接触实际产品”“传统营销渠道抵制”“电子商务白酒时效性”等问题。［2］其本质是线上线下的融合度问题。
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