去年,一份关于美妆行业透明度感知评估的报告显示,42%的消费者认为他们没有从方获知关于产品成分安全的足够信息;72%的消费者希望向消费者解释产品成分的功效情况;超60%的消费者希望认证产品成分的来源。足以说明,消费者对于产品功效的关注度之高。
作为相宜本草在“中草”研究领域的集大成产品,采用“红景天发酵技术”,能够将红景天活性物浓度提升10倍、抗氧化能力提升5倍的“红景天小红瓶”,无疑从产品实际功效层面,成为了相宜本草与消费者沟通的新利器。
另一边,市场传导出的品类相关的积极讯号,也让红景天小红瓶成为相宜本草破局的关键点。
南都大数据研究院联合京东发布的《美丽新起点——2018-2019美妆消费报告》显示,线上护肤市场销售额同比增长快的品类是精华,增幅将近90%。另外,2015年精华品类出现了超100%增长和销售额翻倍的盛况,此后每年都保持了超50%的增长,且高于护肤品类整体增长。
一方面,相宜本草多次深入中·国道地本草版图,探寻中草护肤的奥秘,提升中草原料标准;另一方面,相宜本草还结合现代生物细胞学技术,研究中草功效,并运用现代生物学转换及提取技术,提高中草效力。
上海家化首席市场官濮春华称,佰草集近期升级的太极日月精华在小红书冲上了人气第二高,今年十一期间的销售对佰草集的贡献率达到16%。基于此,该款产品年底之前出货量增加了30倍,也是有可能成为爆款的产品之一。
她认为,年轻消费者尤其是z世代,具备眼光更开放、对更有见解的特质,对他们而言价格不是选择的首要因素,关键是愿意尝新。
佰草集想要与占据市场主导地位的外资竞争,重塑、渠道优化、打造爆款都是必要条件,但真正成长为中国高端美妆市场里的领衔者,还要靠规模和业绩说话。
8月20日,化妆品巨头雅诗兰黛集团发布第四季度财报和截至2018年6月30日的财年报告,显示2018财年雅诗兰黛集团净销售额同比大涨15.72%至137亿美元,创十年新高,净利润同比下滑了,但旗下有包括雅诗兰黛(estee lauder)、海蓝之谜(la mer)在内的4个年销售额突破10亿美元的高端。2018年,欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、兰蔻、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆及科颜氏6大也跻身10亿俱乐部。
上海家化2018年年报显示,公司总营收为71.38亿元,同比增长10%,归属上市公司股东净利润5.4亿元。记者了解到,太极系列产品升级后成本上升了但价格只有细微上浮,加上整体终端渠道升级、营销投入加大,佰草集正在不惜成本打造和产品,以期完全复苏。
综合来看,佰草集距离中国高端美妆市场领衔者还有一定的距离。
国潮出海,彰显“国货之光”的实力
相宜本草比肩国际不只体现在产品上,也同时表现在文化的输出层面。
今年8月,相宜本草受邀携与颐和园推出的联名款《娘娘的秘钥》书本灯礼盒出海巴黎,参加由北京中创文旅文化产业集团,联合天猫新文创、海淀区文促中心举办的“江山如此多娇”三山五园皇家园林数字光影艺术展,向世界展现中草及中式美学文化,便是一大重要体现。
值得一提的是,这次将中·国传统艺术、文化与现代年轻消费者护肤喜好相结合的出海活动,还引发了海外媒体的广泛传播,ins红人fashioninmysoul便在个人ins账号上晒出了这款书本灯礼盒,让相宜本草代表收获了一波国际目光的关注。
在如今“国货崛起”的大背景下,广受国内外消费者青睐的相宜本草,无疑推动国货的实力再上一个台阶。未来,随着更多具备自信的中·国化妆品登上世界舞台,相宜本草也必将依托“中草”这一核心元素,斩获更多佳绩。
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